Provavelmente você já viu isso acontecer
O treinamento durou duas semanas
O time saiu animado da sala. Quinze dias depois, voltou tudo ao que era antes.
Dois vendedores seguram o faturamento
Se um deles sai de férias, o mês inteiro sente. O resto do time nunca chegou nesse nível.
Vendedor novo aprende olhando o colega
Não existe trilha de entrada. Ele copia o que vê — inclusive os vícios.
Conteúdo não falta. O que falta é o caminho entre saber e fazer.
Três frentes rodando ao mesmo tempo
A Academia desenvolve três públicos em paralelo, porque mudar o time sem preparar quem lidera não funciona.
O time de vendas
Encontros quinzenais com os temas certos pra sua operação — prospecção, carteira, WhatsApp, objeções, indicadores. Cada tema vira prática testada.
Quem está chegando
Trilha de entrada para novatos e trainees, acionada sempre que a empresa contrata. Com critérios claros de prontidão.
Os gestores
Mentoria em paralelo desde o início, para que a liderança sustente na rotina o que foi treinado na sala.
Os temas e o ritmo são definidos a partir de um diagnóstico da sua operação. Nenhuma Academia é igual à outra.
Os temas são a base. O conteúdo é da sua empresa.
Estes são os dez temas que estruturam a Academia. Mas o conteúdo de cada um é reconstruído a partir do seu mercado, dos seus canais de venda, do seu ciclo comercial e das objeções que o seu cliente realmente faz. Nada de exemplo genérico de sala de aula.
Prospecção
Montar e trabalhar uma lista de novos clientes sem depender de indicação.
Atendimento de leads
Responder rápido, qualificar bem e saber onde vale investir tempo.
Quebra de objeções
Conduzir a conversa quando o cliente trava, sem recuar pro desconto.
Persuasão pelo WhatsApp
Conduzir a negociação no canal onde a venda realmente acontece hoje.
Vendas por telefone
Abordagem, condução e fechamento em ligação, sem soar script.
Gestão de carteira
Ativos, inativos e recorrência viram rotina, não lista parada no sistema.
Gestão de indicadores
Ler o número e saber exatamente que ação tomar por causa dele.
Social selling
Presença digital que gera conversa comercial, não só curtida.
Vendas ativas
Iniciativa e cadência. O vendedor deixa de esperar o cliente aparecer.
Relacionamento com clientes
Fidelizar e expandir dentro de quem já compra da sua empresa.
100% construída para o seu mercado
Um treinamento de prospecção para uma indústria metalmecânica não é o mesmo que para uma distribuidora. O ciclo é outro, o decisor é outro, a objeção é outra.
Por isso a Academia começa por um diagnóstico da sua operação. É ele que define quais temas entram, em que ordem, e quais temas novos precisam ser criados só para a sua empresa.
Diagnóstico primeiro
Cultura, canais, carteira e gargalos mapeados antes de qualquer aula.
Temas sob medida
Você escolhe as prioridades e pode incluir temas fora da lista.
Conteúdo sempre atual
A Inteligência Artificial apoia a atualização dos materiais ao longo dos 12 meses.
Duas empresas nunca recebem a mesma Academia.
Funciona como uma faculdade. Só que simples, curta e ligada na sua operação.
A maior parte dos treinamentos termina quando a aula termina. Aqui não. Cada encontro gera prática, entrega e nota — e isso muda completamente o nível de compromisso do time.
Simulações
O vendedor pratica a abordagem em situação real de venda e recebe devolutiva na hora. Usamos as ferramentas de IA da consultoria para simular o ambiente real.
Tarefas entre os encontros
Cada aula gera uma atividade pra aplicar no campo. E a atividade é entregue.
Notas
Participação, entrega e desempenho nas simulações viram nota. Todo encontro é avaliado.
Provas
Uma prova intermediária e uma prova final medem o que realmente foi absorvido.
Painel e biblioteca
Toda a evolução fica registrada num painel. E todos os encontros ficam gravados para revisão e onboarding.
É esse sistema que separa quem assistiu de quem aprendeu. Na reunião a gente mostra como ele funciona por dentro.
O que muda no time depois da Academia?
Não é sobre o que o time vai assistir. É sobre o que ele vai fazer diferente.
O vendedor espera o cliente aparecer
O time prospecta com método e cadência própria
A carteira é uma lista parada no sistema
Ativos, inativos e recorrência viram rotina de trabalho
Objeção vira desconto
O vendedor conduz a conversa sem recuar no preço
Vendedor novo demora meses pra produzir
Trilha de entrada encurta o tempo entre contratar e vender
A reunião de segunda é cobrança de número
O gestor desenvolve, dá devolutiva e corrige comportamento
Ninguém sabe quem está evoluindo
Painel mostra a evolução de cada pessoa, com dado
O que isso significa na sua cadeira
Se você é dono ou diretor comercial
- Menos dependência dos dois vendedores de sempre
- Novo contratado produzindo mais rápido
- Gestor que desenvolve o time, não só cobra meta
- Capacidade instalada que continua depois que a gente sai
Se você é do RH
- Um mapa de competências, não um pedido solto de treinamento
- Evidência de evolução pra reportar: nota, prova e aplicação
- Trilha de onboarding pronta para cada novo contratado
- Liderança envolvida com responsabilidade sobre a continuidade
O que perguntam antes de fechar
Quem está na sala
Luiz Octávio Maule Reis
Líder de Práticas
- • 20+ anos em Comercial e Marketing
- • 8 mil horas de consultoria B2B
- • 50+ projetos em 10 estados
MBA em Gestão Comercial pela FGV
Augusto dos Reis Jr
Diretor de Projetos
- • 30+ anos em Comercial e Marketing
- • 100+ projetos em mais de 20 segmentos
- • 500+ profissionais orientados
Fundador da Populus Consultoria
Projetos realizados em indústria de transformação, distribuição, metalmecânica e serviços.
O custo de deixar como está
Não fazer nada também tem preço. Ele só não aparece numa linha do orçamento.
Desconto no lugar de argumento
Cada ponto de margem entregue por insegurança do vendedor sai do seu lucro, todo mês.
Vendedor novo demorando pra produzir
Meses de salário pagos antes da primeira venda relevante.
Carteira parada
Clientes que já compraram de você comprando do concorrente por falta de contato.
Dependência de duas pessoas
O risco de o seu faturamento caber no pedido de demissão de um funcionário.
A Academia não é uma despesa de treinamento. É a correção de um custo que você já está pagando.
O próximo passo é uma conversa de 40 minutos
Nessa conversa a gente entende sua operação, mostra o sistema por dentro e desenha como a Academia funcionaria na sua empresa. Sem apresentação genérica e sem compromisso.